У будь-якому напрямку діяльності, який би ви не вибрали, просто мріяти про успіх, не докладаючи серйозних зусиль, і навіть я б сказав, не змінюючись, буде означати жити міфами. Просто твердить про те, що Україна - це Європа, що ми повинні компенсувати наші втрати, що ми відкриваємо ринки, що до нас переміщуються європейські виробництва, що ось-ось користуються інвесторами – значить, продовжувати обманювати самих себе. Похоже, ми вже почали приймати реальність, яку цивілізований світ давно поняв: якщо самі не побудуємо свій дім, за нас ніхто його не побудує. Так, за останні кілька років ми стали більш реалістичні, і разом з тим, все рівно продовжуємо жити, упорно підчиняючи свої кроки старим підходам. Це наша «ахіллесова п'ята»: ми ніколи не зможемо вирішити проблему, якщо будемо використовувати підходи, які привели нас до неї.
Точно так все відбувається і в питанні виходить на зовнішні ринки. Я знаю бізнес, який досяг і успішно працює на нетрадиційному для України, а причина експорту була, як казалося, парадоксальною – грали не амбіції, але бажання вижити і зберегти те, що створено. На початку шляху багато хто це оцінили як авантюру. Так часом подібні оцінки залишилися позаду, а бізнес, який вирішив і дерзнув, зробив ставку на збереження свого продукту і продовження його життєвого циклу, не тільки завоював новий ринок, але успішно працює вже в ряді країн нового регіону.
У таких справах основну скрипку не завжди грає вироблена вперед стратегія розвитку, яка, безумовно, важлива, але яка може перебудуватися із-за непередбачених змін. Немало важливої відповідальності, коли у керівника, який визначає рух бізнесу, наряду з почуттям за свій продукт і колектив, присутній внутрішній драйв, чуття, і здоровий нонконформізм, що дозволяє бізнесу не стояти на місці, вдосконалюватися, набирати швидкість. Так, при виході на зовнішній ринок можна знайти тисячі відгуків про існування об’єктивних і суб’єктивних причин: «не дергаться», про «калашном ряду», про «синице в руке». І надо визнати, що дійсно певні моменти ризику будуть присутні. Але якщо це вас подасть остаточно, якщо ви законсервуєте такий підхід у своїй голові, ви ніколи не переможете себе і не виведете свій бізнес на новий рівень якості.
Звичайно, ініціюючи вихід свого продукту на новий ринок, ви повинні враховувати певний «критичний пакет»: юридичну документацію, встановити форму свого продукту, мовну або культурну адаптацію продукту, інфраструктуру на цільовому ринку для доставки продукту, рівень конкуренції, ввести в атмосферу та інші правила ігри. Окремий рада - враховувати ментальність, рівень корупції, культурні особливості колегії на потенційному ринку. Важну роль грають здорові людські відносини, ну і принцип «тримати слово» ще ніхто не відміняв.
Приведений мною «пакет» дуже схематичний, кожен експортер в результаті зустрічається зі своїми труднощами і проходить свій шлях. Але якщо він проходить, він стає справжнім професіоналом своєї справи, і в нових перспективних або змінених обставинах він гарантовано буде завідомо вище своїх конкурентів, тому що накопичений досвід буде «в інших місцях» дуже цінний і залишається назавжди.
Едуард Єфіменко
